Amazonovi skupi oglasi sada sadrže opcije plaćanja na rate, odražavajući strategije koje se mogu vidjeti u domaćoj e-trgovini. Uz globalni pad potrošačke moći, ovo služi kao održiva strategija.
Usred napada platformi poput Temua, Amazon nastoji udovoljiti potrošačima i podstaći kupovinu. Postoji eskalirajuća bitka između više platformi, koja mami prekogranične prodavce u borbu da se takmiče za više narudžbi. Zbog smanjene potrošnje, veći broj pojedinaca daje prednost cijeni, što rezultira znatno većim rastom prodaje proizvoda niže cijene u odnosu na one skuplje.
Budućnost konkurencije među platformama za e-trgovinu će se fokusirati na zadovoljavanje potrošača nižim cijenama.
Uvođenje opcija plaćanja na rate na listama Amazonov je napor da stimuliše potrošnju potrošača.
Nedavno su prodavci otkrili opcije plaćanja na rate na Amazon oglasima. Kupci mogu platiti određeni dio unaprijed, a ostatak polako kasnije. Na primjer, proizvod od 60 USD može se platiti u 4 rate od po 15 USD, svake dvije sedmice, bez kamate.
Ovisno o cijeni proizvoda, neki artikli se dijele na 12 ili 24 plaćanja. Na primjer, proizvodi iznad 100 USD imaju 12-mjesečni plan rata, dok su oni iznad 500 USD podijeljeni na 24 plaćanja.
Ova funkcija se trenutno pojavljuje samo na popisima proizvoda sa visokim cijenama, s cijenama koje prelaze ili jednake 50 USD. Nekim oglasima prodavača ova funkcija je uvedena prije nekoliko mjeseci, iako mnogi nisu primijetili, posebno prodavači koji se bave jeftinijim proizvodima.
Prema upućenim prodavačima, plaćanje na rate uključuje partnerstvo platforme s bankama. Kada kupac kupi proizvod, dio plaća unaprijed, dok banka ostatak pokriva kreditom. Kupci plaćaju banci na rate postupno, a prodavci istovremeno primaju punu uplatu.
Za prodavce je ova funkcija relativno prijateljska. Cilj mu je stimulirati potrošnju i ohrabriti potrošače s ograničenim raspoloživim prihodima na ranu kupovinu.
Međutim, neki prodavci brinu o procedurama povrata novca. Prema izvorima, prilikom vraćanja novca, novac se vraća banci koja plaća kako bi se nadoknadio račun.
Ova karakteristika nema negativne implikacije za prodavce; to je zajednička blagodat između platforme i banaka u korist potrošača.
Ova funkcionalnost podsjeća na sisteme plaćanja na rate koje se mogu vidjeti na određenim domaćim platformama. Mnogo više prodavaca vjeruje da se Amazon usklađuje s domaćom praksom, prateći trend u kojem se pojačala konkurencija među platformama za prekograničnu e-trgovinu, posebno uključivanjem Pinduoduo, Temu i TikTok.
Nedavna rasprodaja Crnog petka bila je izuzetna za TikTok, sa ukupnim bruto obimom robe (GMV) koji se povećao za preko 215%. Samo na Crni petak, GMV je porastao za 4 puta, a SKU narudžbe su porasle za 1212%. Pored tržišta SAD-a, prekogranična e-trgovina TikTok Shop-a u Velikoj Britaniji pokazala je povećanje GMV-a od 191%, uz skok Crnog petka od 368%.
Izvještaj o učinku u trećem tromjesečju koji je objavila Pinduoduo grupa također je bio impresivan. Njen prihod u trećem kvartalu dostigao je 68,84 milijarde RMB, što predstavlja rast od nevjerovatnih 93,9% u odnosu na prethodnu godinu, uz dobit od 15,5 milijardi RMB, što predstavlja rast cijena dionica od 18%. Temu je odigrao ključnu ulogu u ovom uspjehu.
U svom višegodišnjem postojanju, Temu je dosegao potrošače u više od 40 zemalja i regiona, sa 200 miliona preuzimanja aplikacija i 120 miliona korisnika u septembru, od kojih je polovina izvan SAD-a. Temuova rasprodaja crnog petka trajala je više od 40 dana, nudeći svakom korisniku kupon od 200 dolara i izbor od tri besplatna artikla, a mnogi proizvodi koštaju samo peni. Brojni prodavači su iskusili značajan porast prodaje, a neki su dostizali hiljade narudžbi dnevno.
Osim toga, SHEIN, Shopify i Walmart su pokazali slične izuzetne performanse. Svaka platforma za e-trgovinu se bori za više potrošača, a Amazon nije izuzetak. Ove godine, Amazon je u više navrata ažurirao svoje karakteristike, pa čak i subvencionirao kupovinu kako bi stimulirao više kupovine. Uvođenje plaćanja na rate je još jedan potez za privlačenje većeg broja potrošača i podsticanje na kupovinu uz minimalne troškove unaprijed.
Amazonova prodaja jeftinih proizvoda porasla je za 100%.
Sa globalnim smanjenjem rejtinga potrošača, potrošači su smanjili raspoloživi prihod. Istraživanje koje je objavio Univerzitet u Michiganu 27. novembra pokazuje da su kratkoročna očekivanja potrošačke inflacije porasla na 7-mjesečni maksimum ove godine, dok su dugoročna očekivanja inflacije ostala na visokom nivou od 2011. godine.
Prema najnovijim nalazima Federalnih rezervi o finansijama američkih domaćinstava, 20% najbogatijih Amerikanaca iscrpilo je dodatnu ušteđevinu koju su akumulirali tokom pandemije i sada drže manje novca nego prije pandemije.
Kako potrošači imaju manje novca, osim plaćanja na rate, niske cijene su još jedan stimulans potrošnje. Cijene Amazonovih prodavača su smanjene u različitim kategorijama, značajno su pale cijene. Istraživanje pokazuje da je prodaja jeftinih proizvoda porasla za 100%.
Podaci Jungle Scout-a sugeriraju da više od četvrtine potrošača odabire online kupovinu prvenstveno radi poređenja cijena i pronalaženja najboljih cijena. Preko 70% potrošača tvrdi da inflacija utiče na njihovu potrošnju, a cijene postaju primarni faktor koji utiče na njihove odluke o kupovini. Gledajući podatke iz različitih Amazonovih kategorija, rast prodaje je brži za proizvode niže cijene.
Prema Amazonovoj rang listi najprodavanijih proizvoda, u posljednjih 12 mjeseci, srednje cijene Amazonovih proizvoda za slušalice pale su za 15%, dok je jedinična prodaja porasla za 159%. Iako su i proizvodi sa višim i nižim cijenama zabilježili rast, slušalice s cijenama ispod medijane zabilježile su porast prodaje od otprilike 45% u odnosu na prethodnu godinu. U posljednjih 30 dana, pet najboljih marki slušalica s najnižim srednjim cijenama imale su najveću prodaju jedinica.
U Amazonovoj kategoriji kuća i kuhinja, prodaja malih uređaja kao što su mikrovalne pećnice, ekspres lonci i friteze porasla je za 23% u odnosu na prethodnu godinu, održavajući stabilne cijene srednjeg nivoa uz smanjenje od manje od 1%. Prodaja i prihod od jeftinih malih uređaja porasli su za preko 70%, nadmašujući proizvode visoke cijene na tržištu.
Gledajući prodaju igračaka i proizvoda za bebe, srednja cijena određenih vrsta igračaka blago je porasla za 5% u odnosu na prethodnu godinu. Ukupna prodaja jedinica porasla je za 30%. Postoji značajna razlika u trendu prodaje između proizvoda čija je cijena viša i niža od tržišne medijane. Što se tiče obima prodaje i prihoda, igračke s nižim cijenama su bilježile stope rasta za preko 300% više od njihovih kolega s višim cijenama.
Slično tome, prodajni trendovi za Amazonove male alate, lutke, pelene, zdravlje i ljepotu, opremu za fitnes i televizore slijede isti obrazac.
Današnji potrošači visoko cijene uštedu novca. Preko 30% kaže da njihove najveće uštede dolaze od korištenja kupona ili popusta.
Za platforme i prodavce, zadovoljavanje zahtjeva potrošača jedan je od najboljih načina za povećanje prodaje. Nudenje popusta tokom velikih prodajnih događaja i davanje kupona u drugim vremenima postala je uobičajena praksa za privlačenje potrošača koji vode računa o troškovima.
Sa Temuovom strategijom niskih cijena, ponašanje potrošača pri kupovini nastavlja da se razvija. Sve više kupaca Amazona sve više brine o cijenama i razinama popusta. Suočen s novim potrošačkim trendovima i konkurencijom sa više platformi za e-trgovinu, Amazon pokušava privući potrošače putem funkcija koje favoriziraju potrošačku potrošnju.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
