Šta znači moq?
MOQ je skraćenica za minimalnu količinu narudžbe, što je jedan od predloženih metoda za dopunu za svaki proizvod. Važno je napomenuti valjanost narudžbe, jer ova pravila postavlja dobavljač, uključujući kriterije kao što su minimalna količina narudžbe, količine pakovanja i metode, između ostalog. Predložena količina narudžbe za kupce se određuje na osnovu ovih kriterija.
Ako narudžba padne ispod minimalno potrebne količine, dobavljač ne može nastaviti s isporukom. Suprotno tome, stavljanje veće količine narudžbe može rezultirati prekomjernim zalihama, zbog čega će kupci morati uspostaviti ravnotežu između dva aspekta.
Napomena: Minimalna količina narudžbe usko je vezana za troškove dobavljača. Dobavljači određuju MOQ na osnovu proizvodnih okolnosti i kontrole troškova, utvrđujući minimalnu količinu za narudžbe kupaca. Iznad ovog praga, dobavljač može nastaviti s otpremom.
Što prodavač treba učiniti ako naručena količina proizvoda ne ispunjava zahtjeve minimalne narudžbe?
Suočavanje s velikim MOQ može biti frustrirajuće, posebno kada se radi o količinama u hiljadama, gdje neki proizvodi mogu zahtijevati MOQ do 5,000 ili čak 10,000 jedinica. Međutim, ove minimalne količine narudžbine su sasvim normalne, posebno na platformama kao što su Alibaba i Global Sources.
Ove platforme proizvođača rade na B2B modelu, gdje su viši MOQ norma zbog očekivanja poslovanja s preduzećima koja posjeduju značajnu kupovnu moć.
Proizvođači nastoje da isporuče značajne količine jer je to za njih profitabilan pristup i omogućava ekonomičnost pokrivanjem troškova kroz početne serije proizvoda.
Izazov nastaje kada kupci imaju budžetska ograničenja, ali i dalje imaju za cilj da se uključe u transakcije sa ovim proizvođačima kako bi dobili proizvode po konkurentnim cijenama. Ili možda, žele da sprovedu tržišni test na početku.
Prvo, ne shvatajte ove MOQ previše ozbiljno; služe kao smjernice. Iako dobavljači mogu preferirati narudžbu od 5,000-jedinica, pregovori su mogući.
Iznenađujuće, u mnogim slučajevima, pregovaranje o smanjenju do 30% u MOQ je lako postići, ponekad čak i više uz vešto pregovaranje. Međutim, dok je većina dobavljača otvorena za pregovore, neki mogu biti manje fleksibilni. Zapamtite, oni žele poslovati s vama, stoga nemojte da vas odvrate visoki MOQ.
Kada pregovarate o MOQ-u s proizvođačima, biti realan u pogledu brojki je ključan. Na primjer, smanjenje MOQ sa 1000 na 250 je izvodljivo ako vaš budžet dozvoljava, ali smanjenje sa 1000 na 25 može biti izazovno. Možete pokušati, ali ne očekujte značajne ustupke.
Evo nekoliko taktika za pregovaranje o MOQ sa dobavljačima:
Predstavljajte se kao "prvi kupac": Objasnite dobavljaču da je ovo vaša prva kupovina od njega i da biste željeli početi s manjom količinom za testiranje vode. Na primjer, ako je MOQ za proizvod 1000 jedinica, izrazite interesovanje da naručite 250 jedinica za početak. Sačekajte njihov odgovor - prihvatanje količine vaše narudžbe je uobičajeno jer im je potrebna prodaja. Ponekad bi mogli povećati cijenu proizvoda kada smanje MOQ, ali sve dok cijena ostavlja prostora za profit, to može biti prihvatljivo.
"Pomiješajte i uskladite" svoju narudžbu: Naručite različite proizvode od dobavljača bez potrebe da ispunite individualni MOQ za svaki proizvod. Iako sveukupni MOQ još uvijek treba da se ispuni, od vas se neće tražiti da naručujete velike količine svakog pojedinačnog proizvoda. Ova strategija vam omogućava da diverzificirate svoju liniju proizvoda i distribuirate rizik i kapital na različite stavke, iako možda nije primjenjiva na sve proizvode.
Naručite već proizvedene artikle: Većina kineskih fabrika proizvodi artikle samo po prijemu narudžbi, jer smatraju da je održavanje obimnih unapred pripremljenih zaliha neefikasnim. Ovo je značajan razlog za velike MOQ, jer dobavljači moraju proizvesti određenu količinu kako bi osigurali isplativost.
Povremeno su neki proizvodi već proizvedeni i spremni za isporuku, ali su narudžbe otkazane ili postoji višak zaliha. U većini slučajeva, dobavljači su voljni prodati vam ove proizvode u bilo kojem MOQ jer žele očistiti zalihe. Dakle, možete se raspitati da li dobavljač ima preopterećene ili otkazane narudžbe proizvode koje biste mogli preuzeti.
