Tokom prošlosedmičnog sastanka, jedan segment diskusije se odnosio na naplatu naknada za uzorke glavnim klijentima, i dobio sam povratne informacije sa različitih gledišta.
Prvo gledište sugerira da se to ne bi trebalo naplaćivati i da o tome nije vrijedno ni raspravljati. Napominju da dok ovdje raspravljamo o naknadama za uzorke, kupac je već naručio druge kompanije.
Drugo gledište insistira na tome da čak i ako kompanija namjerava da naplati, mi bismo trebali lično pokriti naknade za uzorke ako je potrebno da osiguramo klijenta.
Oba ova gledišta nisu sasvim pogrešna. Međutim, smatram da svi razmatramo ovo pitanje isključivo iz naših individualnih perspektiva i pozicija, koje možda ne pružaju sveobuhvatan pogled.
Prvo, tu je pitanje vrijednosti naknada za uzorke. Na primjer, ako prijatelj podržava drugi stav, onaj koji predlaže lično plaćanje naknada za uzorke, koliki dio naše plate može pokriti naknade za uzorke u hiljadama ili desetinama hiljada?
Drugo, čak se i veliki klijenti razlikuju po kvalitetu. Neki veliki klijenti mogu izgledati značajne po veličini, ali možda nemaju pouzdan kredibilitet nabavke. Kada opsežno uzorkuju, ali na kraju daju narudžbe kod drugih proizvođača, za takve klijente naknade za uzorke postaju prvi korak u procjeni njihove iskrenosti nabavke.
Treće, čak i za visokokvalitetne velike klijente, ako je vrijednost uzoraka previsoka, mogli bismo razmotriti naplatu u skladu s tim. Naročito u početnim fazama saradnje, čak i ako glavni klijenti izgledaju iskreno, kada je međusobno povjerenje nedovoljno, naknade za uzorke ostaju najbolji način da se pokaže iskrenost.
U našoj kompaniji, za početne uzorke namještaja novih klijenata, bez obzira na njihovu veličinu, ujednačeno naplaćujemo trostruku cijenu proizvoda. Plaćanje se vrši prije dogovora proizvodnje uzorka. Naknadne masovne narudžbe koje dosegnu određeni iznos kvalificiraju se za odbitke.
Četvrto, održavanje kontrole nad troškovima kompanije zahtijeva izbjegavanje lakog odricanja od naknada za uzorke. Za uzorke niske vrijednosti, kompanije se uglavnom odlučuju za odricanje od naknada.
Razumijemo da se uzorci ne mogu porediti sa masovnom proizvodnjom. Uzorci mogu uključivati troškove kao što su naknade za kalupe, kupovina novih materijala i visoki troškovi rada povezani s pojedinačnom proizvodnjom.
Ponekad bi cijena uzoraka mogla daleko premašiti cijenu rasutih proizvoda. Čak i kada se obračunavaju troškovi koji su tri puta veći od normalne cijene, kompanija možda neće ostvariti rentabilnost.
Stoga, mnoge kompanije, čak i sa već postojećim klijentima, nastavljaju da naplaćuju dio naknada za uzorke za proizvode visoke vrijednosti.
Na primjer, u slučaju o kojem se raspravljalo tokom prošlosedmičnog sastanka za razmatranje, naknade za uzorke za velikog klijenta, zajedno sa kurirskim troškovima, iznosile su preko 4,000 juana, i na kraju je dogovoreno da obje strane dijele troškove jednako.
U našoj kompaniji, za etablirane velike klijente, ako vrijednost uzorka prelazi 500 juana, možemo pokriti troškove uzorka, ali apsolutno ne možemo pokriti kurirske troškove. Na sreću, klijenti mogu razumjeti i prihvatiti ovu politiku.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
