Uvod:
Postoji stara izreka: izbor je važniji od truda, a to važi i za oblast B2B međunarodne trgovine. Na primjer, neki ljudi uspoređuju brojke o prodaji, ali trenutak kada napravite svoj izbor određuje ishod. Neki proizvodi dostižu svoj plafon sa prodajom u milionima godišnje, dok drugi ostvaruju desetine miliona prihoda sa jednom narudžbom. To ne zavisi samo od sposobnosti prodavača, već i od proizvoda koje odaberete. Oslanjajući se na praktična iskustva i trenutne situacije skoro dvadeset startupa, istražimo kako odabir proizvoda funkcionira u vanjskoj trgovini i koje strategije se mogu primijeniti.
Kako odabrati proizvode u vanjskoj trgovini?
Budući da je svrha odabira proizvoda za međunarodnu trgovinu dobiti više narudžbi, prodati više proizvoda i na kraju zaraditi više profita, kako možemo postići svoje ciljeve? To zavisi od toga da li je naš cilj dugoročna profitabilnost ili kratkoročna dobit. Različiti ciljevi dovode do različitih metoda, a izvođenje metoda iz ciljeva je često pouzdan pristup.
Odabir proizvoda za kratkoročne ciljeve:
Odaberite proizvode u trendu:Prodajte proizvode koji su trenutno popularni. Na primjer, tokom pandemije COVID-19 2020. godine, maske za lice su bile veoma tražene. Odabirom trendovskih proizvoda osiguravate tržište za vašu robu, ali težnja za kratkoročnim profitom također nosi značajne rizike koje je potrebno pažljivo razmotriti.
Odaberite sezonske proizvode:Mnogi proizvodi imaju sezonsku potražnju. Odabir proizvoda usklađenih s godišnjim dobima osigurava tržište za vašu robu u određeno doba godine.
Odabir proizvoda za dugoročne ciljeve:
Odaberite proizvode iz industrije niske barijere:Neke industrije zahtijevaju da prodavci posjeduju specijalizovano tehničko znanje, što otežava ulazak pridošlica. Za početnike u međunarodnoj trgovini, preporučljivo je odabrati proizvode iz industrija sa nižim barijerama za ulazak, smanjujući rizike. Iskusni profesionalci mogu zaobići ovo razmatranje.
Odaberite proizvode sa dugoročnih popularnih tržišta:Da bi se postigla dugoročna profitabilnost, ključan je odabir proizvoda sa stalno popularnih tržišta. Dugoročni popularni proizvodi direktno ukazuju na visoku potražnju na tržištu, osiguravajući stalnu bazu kupaca i stalan protok narudžbi. Roba svakodnevne potrošnje i predmeti za ličnu njegu primjeri su proizvoda za kojima postoji stalna potražnja zbog njihove potrebe u životima ljudi.
II. Strategije za odabir proizvoda u međunarodnoj trgovini:
Analiza trendova izvoza proizvoda:Prije odabira proizvoda, provedite temeljito istraživanje o demografiji kupaca ciljnog tržišta, kupovnoj moći, potrebama i ciklusima kupovine.
Proizvodni kapacitet i ponuda proizvoda:Izvoznici treba da biraju proizvode koji se mogu proizvoditi u ciljnoj zemlji i koji su dostupni u potrebnim količinama. Stabilna osnova snabdijevanja osigurava pravovremenu isporuku stranim kupcima prema dogovorenim rokovima.
Prilagodljivost proizvoda:Popularnost i tržišni potencijal istog proizvoda mogu varirati u različitim regijama. Uzmite u obzir razlike u kulturnoj istoriji, tehnološkom napretku, nivoima obrazovanja, geografskim uslovima, itd., kako biste prilagodili proizvode određenim regionima. Prilagodite karakteristike proizvoda, boje, veličine, parametre, performanse i konfiguracije kako biste zadovoljili različite potrebe kupaca u različitim područjima.
Ograničenja trgovine:Izvoznici bi trebali biti svjesni svih ograničenja koja se primjenjuju na proizvode namijenjene izvozu na ciljnom tržištu.
Težina proizvoda:Budite oprezni pri odabiru lakih proizvoda kako biste izbjegli visoke troškove dostave za kupce. Troškovi dostave, osim cijene proizvoda, značajan su faktor koji utječe na odluku o kupovini.
Promjena obrazaca potrošnje:Na odluke o kupovini potrošača prvenstveno utiču ukus, preferencije i cjenovna prednost proizvoda u odnosu na druge. Drugi značajan faktor je nivo prihoda potrošača.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
