Kada prodajete na Amazonu, kako vaši proizvodi dođu do kupaca jednako su važni kao i sami proizvodi. Amazon ima tri glavna načina za ispunjavanje naloga: FBA (ispunjena od Amazona), FBM (ispunjena trgovacem) i SFP (prodavač ispunjen Prime). Svaka je napravljena za drugu vrstu poslovanja.
Razgovarat ćemo o tome kako svaka metoda djeluje, koji su njegovi prednosti i nedostaci i kako odabrati najbolji za vaš rast poslovanja u ovom članku.
Šta je FBA (ispunjeno od Amazona)?
Amazonova usluga ispunjavanja punog servisa naziva se FBA. Prodavci pošalju robu na Amazonovu skladišta, a Amazon ruči sve ostalo, uključujući skladištenje, branje, pakiranje, otpremu, uslugu kupaca i povratak. FBA proizvodi automatski dobivaju glavni status, što ih čini vidljivijim i pouzdanim.
Prodavci velike količine koji žele rasti bez da se moraju nositi sa logistikom poput FBA. Ali postoje troškovi za skladištenje i ispunjenje, posebno za velike ili spore premeštanje predmeta.
Šta je FBM (ispunjen trgovcem)?
FBM omogućava prodavačima, pakovanje i brođenje naređenja ravno na kupce. Nakon što navedite svoj predmet na Amazonu, na vama je da radite ostalo.
Ovaj model omogućava prodavačima u potpunosti kontrolirati brzinu isporuke, zaliha, brendiranja i ambalaže. Preduzeća koja često preferiraju:
- Prodajte stvari koje su napravljene po narudžbi ili prilagođenim
- Imaju svoj prostor za pohranu
- Želite spustiti FBA naknadu
FBM popisi nemaju glavnu značku, što može naštetiti stope konverzije, posebno u kategorijama gdje postoji puno konkurencije.
Šta je SFP (prodavač ispunjen Prime)?
SFP je kompromis: prodavac vodi računa o otpremi, ali ostaje primarnu podobnu sve dok susreću Amazonove standarde visokih performansi.
SFP vam daje:
- Kompletna kontrola nad operacijama
- Glavna značka da se olakša vidite
- Amazonska skladišta nemaju pohranu.
Ali nije lako biti kvalifikovano. Brzo se morate isporučiti, zadržati broj mane niskih i uvijek upoznajte Amazonove stroge standarde. SFP je odličan za prodavce koji su neko vrijeme bili okolo i imaju dobre logističke sisteme.
FBA vs FBM VS SFP: Ključne razlike na prvi pogled
| Značajka | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Ispunjen | Amazon | Prodavač | Prodavač |
| Prime podobnost | Da | Ne | Da |
| Odgovornost za pohranu | Amazon | Prodavač | Prodavač |
| Odgovornost za dostavu | Amazon | Prodavač | Prodavač |
| Služba za korisnike i povrat | Amazon | Prodavač | Prodavač |
| Složenost postavljanja | Niska | Niska | Visoko |
| Najbolje za | Skaliranje, automatizacija | Prilagođena, niša, visoka marža | Napredni prodavci sa logistikom na mjestu |
Za i protiv: Odabir modela desnog ispunjavanja
Za svaki model postoje prednosti i nedostaci. Evo nekoliko stvari za razmišljanje:
FBA Pros: Jednostavna logistika, pristup premijeru i kupci vam vjeruju.
FBA Protiv: Više naknada, manje kontrole i ograničenja u skladištu.
FBM ProS: Imate potpunu kontrolu, jeftinije je i bolje je za prilagođene proizvode.
Nedostaci FBM-a: Nema primarne značke i sporije isporuke mogu naštetiti prodaji.
SFP Pros: Dobijate najbolje od oba svijeta sa kontrolom + Prime.
SFP Cons: Teško je kvalificirati, postoje velika očekivanja, a logistika su komplicirana.
Kako odabrati pravo Ispunjavanje strategije
Ne postoji niti jedan model koji radi za sve. Najbolji za vas ovisit će o vrsti proizvoda koji prodajete, koliko možete podnijeti i vašim ciljevima rasta.
Izaberite FBA ako:
Želite brzo rasti
Nemate infrastrukturu za ispunjenje.
Prodajete stvari koje ljudi kupuju brzo.
Izaberite FBM ako:
Prodajete stvari koje su napravljene po narudžbi, krhke su ili su prevelike.
FBA naknade ne vrijede za vaše margine.
Već imate plan za logistiku.
Izaberite SFP ako:
Upoznajete Amazonov stroge standarde performansi.
Želite dobiti glavni izloženost, ali nastavite ispuniti internu kuću.
Želite li brzo staviti novac u sisteme koji se isporučuju brzo.
Hibridni model najbolje funkcionira za mnoge prodavače: FBA za redovne predmete i FBM za prilagođene ili velike stavke.
Bonus: Možete li prelaziti između FBA, FBM-a i SFP-a?
Da. Možete promijeniti popise u Central-u prodavatelja. Preduzeća se često prebacuju kako rastu, prelaze na nova tržišta ili se mijenjaju s godišnjim doba.
Da biste se promenili:
- Kliknite karticu Inventar
- Izaberite "Promjena da ispuni Amazon" ili "Promjena da biste ga ispunili trgovac".
- Slijedite upute i promijenite postavke isporuke po potrebi.
Morate se prijaviti, proći kroz probno razdoblje i nastavite sastanku tekuće metrike za SFP.
Konačne misli
Ovisno o tome kako vaši poslovni djeluju, FBA, FBM i SFP svi imaju svoje prednosti i nedostatke. FBA brine o logističkim problemima, FBM vam daje kontrolu i fleksibilnost, a SFP oba sa strogim pravilima.
Da biste izgradili uspješan, skalabilan posao Amazon, morate znati kako koristiti ove metode ispunjenja. Izaberite mudro i promenite dok rastete.
Često postavljana pitanja (FAQ)
P: Koja je razlika između FBM-a i FBA na Amazonu?
O: Ispunjena od Amazona (FBA) znači da se Amazon brine o skladištenju, otpremi i službi za korisnike. FBM je zamijenjen za "ispunjen trgovcem", što znači da prodavač obrađuje sama sama sama logistike. FBA omogućava prodavačima da budu primene, ali FBM daje prodavačima više kontrole i često niže troškove.
P: Da li je SFP bolji za premijere od FBA?
O: Ako želite glavnu značku, ali ne želite koristiti Amazonove skladišta, SFP (prodavač ispunjen Prime) može biti bolji. Ali teže je dobiti i zadržati. FBA je manje praktičan, ali SFP je odličan za prodavce koji su dobri u logistici.
P: Da li je moguće prelaziti između FBA i FBM-a na Amazonu?
O: Da, lako se prelazi između različitih načina ispunjavanja narudžbi u Amazon prodavaču centralnog. Mnogi prodavci koriste mješavinu FBA i FBM-a, ovisno o veličini, margini i doba godine.
P: Da li FBM mijenja moje šanse za osvajanje Kupne kutije?
O: FBM popisi mogu pobijediti u Kupi, posebno ako imaju brzu dostavu i cijene koje su konkurentne. Ali FBA i SFP liste obično imaju ivicu jer su glavni podobni i Amazonov povjerenje ispunjenja.
P: Koji je najbolji način za početnike da koriste Amazonov ispunjenje?
O: FBA je obično najbolji izbor za nove prodavce jer ono olakšava stvari. Amazon se brine o isporuci i korisničkoj službi, tako da se novi prodavci mogu fokusirati na pronalaženje proizvoda, postavljanje cijena i marketing.
