Kada prodajete na Amazonu, odabir pravog proizvoda je prvi-i najkritičniji-korak ka uspjehu. Međutim, skrivene zamke tokom procesa odabira proizvoda mogu lako zarobiti prodavce, uzrokujući izgubljena ulaganja, pa čak i suspenziju računa. Kako bismo vam pomogli da izbjegnete ove rizike, evo četiri glavna područja na koja prodavači Amazona moraju obratiti posebnu pažnju prilikom odabira proizvoda.

Izbjegavanje povrede intelektualne svojine (IP).

Zašto je važno:Kršenje je jedna od najčešće zanemarenih, ali najopasnijih grešaka u istraživanju Amazonovih proizvoda.

Uobičajeni IP rizici:kršenje patenta, kršenje prava na dizajn i kršenje žiga.

Prodavci bi trebali pažljivo provjeriti da li proizvod uključuje originalni patent, registrirani dizajn ili zaštitni znak u vlasništvu druge strane.

Koraci akcije:

Provjerite detalje kod vašeg dobavljača.

Istražite konkurente i pitajte iskusne prodavače.

Koristite alate za{0}}provjeru IP prije pokretanja.

Posljedice zanemarivanja IP provjere:Proizvodi mogu biti uklonjeni, računi ograničeni ili još gore{0}}pravni sporovi koji bi vas mogli koštati hiljade.

Budite oprezni s{0}}proizvodima po niskim cijenama

Zašto je važno:Jeftini proizvodi često na prvi pogled izgledaju isplativi, ali su rijetko održivi.

Zamka marže profita:Niska jedinična cijena=nizak apsolutni profit, što otežava podršku PPC oglašavanju.

Bez oglasa, obim prodaje ostaje nizak; uz reklame, profit se može pretvoriti u gubitak.

Utvrđeni prodavači često dominiraju profitabilnim{0}}proizvodima s niskim cijenama jer su rano ušli na tržište.

Pro savjet:Novi prodavači bi trebali težiti proizvodima s nešto višom cijenom, osiguravajući dovoljnu maržu za pokrivanje reklama, marketinga i naknada za Amazon.

Pazite na "dimenzionalnu težinu" ili glomazne predmete

Zašto je važno:Neki proizvodi izgledaju isplativo dok troškovi dostave FBA ne unište marže.

problem:Za proizvode prevelike ili "dimenzionalne težine" (gdje se troškovi dostave zasnivaju na zapremini, a ne na težini), troškovi ispunjenja mogu premašiti cijenu proizvoda.

Primjeri: spužve, plišane igračke, glomazni kućni proizvodi.

Pro savjet:Uvek računajFBA naknade i isporuka na temelju količine proizvoda, a ne samo težine.Izbjegavajte glomazne artikle osim ako margine ne mogu bezbedno da apsorbuju visoke troškove slanja.

Budite oprezni s proizvodima na baterije- ili ograničenim proizvodima

Zašto je važno:Proizvodi s baterijama ili opasnim materijalima mogu izgledati privlačni, ali uključuju složena ograničenja.

Izazovi:

Amazon zahtijeva certifikate za stavke koje{0}}napajaju baterije.

Mnogi špediteri odbijaju proizvode od čistog akumulatora ili su troškovi dostave znatno veći.

Dodatni rizici uključuju sigurnosne incidente i strože carinske kontrole.

Visoko{0}}kategorije rizika koje treba razmotriti:baterije, tečnosti, praškovi, gelovi, zapaljivi ili eksplozivni predmeti.

Pro savjet:Osim ako niste iskusni i imate pouzdane dobavljače s odgovarajućim certifikatima, izbjegavajte rano ulazak u ove kategorije.

Final Thoughts

Amazon uspjeh počinje spametan izbor proizvoda. Izbjegavanjem ovih uobičajenih zamki-kršenja IP-a, proizvoda sa niskom maržom, glomaznih artikala i ograničenih kategorija-možete zaštititi svoju investiciju, smanjiti rizike i fokusirati se na održivo skaliranje vašeg poslovanja.

Zapamtite, pravi proizvod nije samo potražnja. Radi se oprofitabilnost, usklađenost i-dugoročni potencijal rasta.