U velikoj fazi međunarodne trgovine, obje strane u transakciji moraju precizno definisati svoja prava i obaveze, a trgovinski uvjeti su poput pravilnika ove trgovačke igre. Među njima, FOB, CFR i CIF su najčešće korištena pravila, od kojih svako sadrži jedinstveni model trgovanja, baš kao i prilagođeni-"transportni paketi" za kupce i prodavce, pogodni za različite trgovinske scenarije. Zatim, hajde da se udubimo u misterije ova tri trgovinska termina.
FOB (Free on Board)
(1) Definicija
FOB, tj.Slobodno na brodu (imenovana luka otpreme), jedan je od uobičajenih trgovinskih izraza u međunarodnoj trgovini. Od prodavca se zahteva da, u roku ili ugovorenom roku, isporuči robu na brod koji je kupac odredio u imenovanoj luci otpreme, i u ovom trenutku prodavac je ispunio obavezu isporuke.
(2) Karakteristike
Podjela troškova i rizika:Prije nego što se roba utovari na kupčevo plovilo, prodavac snosi sve troškove i rizike kao što su izvozno carinjenje, lučke naknade i domaći transport. Nakon što je roba isporučena na brod, kupac snosi sve povezane odgovornosti kao što je transport.
Rani prijenos rizika:Ako plovilo koje je kupac odredio ne stigne u dogovoreno vrijeme, što dovodi do naknada za skladištenje u pristaništu ili gubitaka zbog zadržavanja tereta, ili ako brod stigne na vrijeme, ali mora čekati na vez, rizik se unaprijed prenosi na kupca.
(3) Analogija slučaja
Zamislite da idete na pijacu da kupite voće. Potrebno je samo da odaberete voće na tezgi, a prodavac premjesti voće u vaš automobil. Nakon toga, transport voća i da li je oštećeno na putu su vaša odgovornost. Pod uslovima FOB-a, prodavac, kao i prodavac, ukrcava robu na kupčevo plovilo u naznačenoj luci otpreme i o tome obaveštava kupca i na taj način završava zadatak, a istovremeno obavlja i izvozno carinjenje. Kupac je, kao i onaj koji vozi automobil, odgovoran za organizovanje transporta, plaćanje vozarine i carinjenje uvoza.
CFR (Cost and Freight)
(1) Definicija
CFR, tj.Troškovi i vozarina (imenovana odredišna luka), znači da prodavac isporučuje robu na brod i prenosi rizik na kupca, a istovremeno dogovara i plaća troškove i vozarine do imenovane luke odredišta.
(2) Karakteristike
Snosi odgovornost:Odgovornost prodavca je u osnovi ista kao i kod FOB-a, ali prodavac mora dodatno platiti troškove transporta robe do odredišne luke.
Prijenos rizika:Nakon što je roba dostavljena na brod, kupac snosi sve povezane odgovornosti, a rizik robe tokom transporta prelazi na kupca kada roba prođe ogradu broda.
(3) Analogija slučaja
Ovo je slično kupovini velikih artikala putem interneta, gdje prodavač ne samo da mora spakovati robu i predati je kuriru, već i platiti dio tereta. Prema CFR uslovima, prodavac je odgovoran za utovar robe na brod, rukovanje izvoznim carinjenjem i plaćanje vozarine do odredišne luke. Kupac se, međutim, mora pobrinuti za uvozno carinjenje i snositi troškove osiguranja tokom transporta, kao i provjeru da li je proizvod oštećen nakon prijema isporuke, a po potrebi i kupovinu osiguranja.
CIF (troškovi, osiguranje i vozarina)
(1) Definicija
CIF, tj.Troškovi, osiguranje i vozarina (imenovana odredišna luka), jedan je od najčešće korištenih termina u međunarodnoj trgovini. Pod ovim terminom rizik se prenosi na kupca kada je roba isporučena na brod, dok prodavac uređuje i plaća trošak, vozarinu i osiguranje do odredišne luke.
(2) Karakteristike
Nosivost osiguranja:Obaveza prodavca je u osnovi ista kao prema CFR-u, ali prodavac takođe mora snositi troškove osiguranja robe i samo treba da kupi minimalno pokriće. Ako kupac zahtijeva viši nivo osiguranja, kupac mora to sam riješiti.
Podjela odgovornosti:Najveću odgovornost snosi prodavac, koji mora dovršiti utovar robe na brod, izvozno carinjenje, plaćanje vozarine i kupovinu osiguranja transporta. Rizik robe tokom transporta prelazi na kupca kada roba prođe ogradu broda, a kupac je odgovoran za uvozno carinjenje.
(3) Analogija slučaja
Ovo je kao kupovina vrijednih predmeta u visokoj{0}}trgovini, gdje prodavac ne samo da pakuje robu i predaje je kuriru, već i plaća prevoz i kupuje osiguranje. Pod uslovima CIF-a, prodavac snosi više odgovornosti, dok je kupčevo opterećenje u transportu relativno smanjeno.
Kako odabrati odgovarajuće trgovinske uslove
(1) Prednosti i primjenjivi scenariji FOB-a
Pod uslovima FOB-a, kupac može izabrati način transporta i osiguravajuće društvo prema sopstvenim potrebama, bolje kontrolišući tok transporta tereta. Pogodan je za kupce koji imaju specifične zahtjeve za transport ili koji imaju vlastite transportne resurse.
(2) Prednosti i primjenjivi scenariji CIF-a
Pod uslovima CIF-a, prodavac je odgovoran za organizovanje transporta i kupovinu osiguranja, smanjenje obima posla kupca u tom pogledu i obezbeđenje određene zaštite za robu. Pogodan je za kupce koji žele da smanje rukovanje transportnim poslovima.
(3) Prednosti i primjenjivi scenariji CFR-a
CFR se nalazi između FOB-a i CIF-a. Ako kupac želi da kontroliše teret, ali ne želi da brine o pitanjima osiguranja, CFR je dobar izbor.
(4) Sveobuhvatna razmatranja
Prilikom odabira trgovinskih uslova, obje strane moraju sveobuhvatno razmotriti faktore kao što su priroda robe, udaljenost transporta i tržišna praksa. Na primjer, kada je udaljenost transporta kratka, razlika u troškovima transporta ima mali utjecaj na ukupne troškove, tako da se mogu naglasiti drugi faktori. Za lomljivu robu značaj klauzula osiguranja je istaknutiji. Istovremeno, u ugovoru je neophodno jasno definisati odgovarajuće odgovornosti, troškove i rizike kako bi se izbegli trgovinski sporovi. Pored toga, sa razvojem međunarodne trgovine, drugi trgovinski uslovi se takođe mogu fleksibilno usvojiti u skladu sa stvarnim uslovima kako bi se zadovoljile potrebe raznovrsne trgovine.
FOB, CFR i CIF svaki imaju svoje zasluge, bez apsolutne superiornosti ili inferiornosti. U međunarodnoj trgovini, obje strane moraju pažljivo odabrati najprikladniji trgovinski termin u skladu sa specifičnom situacijom transakcije kako bi se osiguralo nesmetano izvršenje trgovine.
